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“蘇寧太子”掌權,遍地開花的蘇寧小店何時結果?

來源:融中財經  時間:2019-07-03 12:07  字號選擇:

蘇寧在收購家樂福中國80%股份后又有重大舉動。


蘇寧便利超市近日從蘇寧集團中剝離,由南京云致享網絡科技有限公司接盤,后者實際控制人為張近東之子張康陽。


蘇寧官方發出公告稱,公司子公司蘇寧小店股權轉讓完成,不再納入公司合并報表范圍,預計將增加公司2019年度凈利潤約34.28億元。


在業界人士看來,蘇寧小店是一個長期的項目,從財報中剝離對蘇寧易購來說具有積極作用。


蘇寧少東家掌權蘇寧小店


天眼查數據顯示,6月24日,蘇寧便利超市(南京)有限公司發生項目變更,蘇寧易購集團股份有限公司正式退出,南京云致享網絡科技有限公司接盤。


據悉,南京云致享網絡科技有限公司于2018年10月成立,注冊資本2000萬,張康陽持股99%,卞農持股1%。


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張康陽被外界譽為“蘇寧的少東家”,張康陽從美國賓夕法尼亞沃頓商學院畢業后,于2016年初正式加入蘇寧,負責蘇寧國際的業務拓展工作,并完成了對意大利足球俱樂部國際米蘭球隊的收購。


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張康陽的公司,數據來自天眼查


真正要想獲得集團內部和外界的普遍認可,其實并非易事。目前來看,張康陽必須能夠獨立執掌一塊重要業務以此來證明自己的實力。此次作為南京云致享網絡科技有限公司的實控人,接盤蘇寧便利超市便是一個大展拳腳的極好機會。從另一個角度來看,這也是此次蘇寧便利超市從蘇寧集團剝離被外界普遍關注的重要原因。因為人們想要知道,蘇寧太子的含金量幾何。


目前,蘇寧零售布局覆蓋“兩大(蘇寧廣場、蘇寧易購廣場)、一小(蘇寧小店)、多專(蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市、蘇寧易購縣鎮店)”,從3C家電延伸至電器、母嬰、超市、便利店等全品類。蘇寧小店方面,共服務70多座城市超過35000個社區,覆蓋1.2億消費者。


蘇寧小店經過沉淀,已經構建起了場景、服務、數據、營銷四個層面的賦能體系,成為推動快消品牌轉型升級的重要力量。目前有門店5000家,服務覆蓋71座城市、25000個社區、7500萬用戶。


蘇寧小店一直不斷加速擴張步伐,在此助力下,蘇寧快速撒下一張覆蓋面廣而又高粘性的末端網絡,拓展了蘇寧客戶群的廣度;與此同時,蘇寧小店通過創新業態模式的打造,成為了智慧零售賦能快消品牌的利器,為蘇寧打開了新的增長空間。


2019年4月,蘇寧小店APP正式更新到3.9.15版本。APP主頁面新增了“小店云超”和“小店拼團”兩個促銷模塊,此舉被外界解讀為蘇寧小店在線上運營層面深耕的重要一步。


“1小時達”和“超值團”商品共同構成小店拼團的主要內容,以買手制+精選商品+產地直發為產品定位,每天面向用戶會有20款主推精選爆品,配合短視頻為主的內容營銷。


1小時達商品使用小店供應鏈,用戶拼團成功后可以享受1小時內送達服務。超值團商品從產地直發,高性價比而且免郵費。


依托蘇寧易購強大的供應優勢,“小店云超”將易購線上現有的自營商品納入小店。同時相較于蘇寧易購網頁端和移動端,小店云超能夠基于用戶所在的社區場景大數據與用戶本身的消費習慣,進行產品的推介。


增資頻繁,難解“引流難、同質化”難題


2019年5月,蘇寧小店獲得增資。根據相關統計,蘇寧易購及相關方為蘇寧小店累計增資7.5億美元,即Great Matrix、蘇寧國際以及Great Momentum分別出資了4.125億美元、2.625億美元、0.75億美元。蘇寧小店上一次獲得增資,是在2018年10月。短短半年多時間,蘇寧小店兩獲增資,有分析認為,蘇寧小店的擴張速度過快。


“小店”是距離消費者最近的業態,有非常強的滲透率,消費者的復購率高、頻次大。現在大家一提到阿里,都會想到淘寶;一提到騰訊,就會想到微信。“將蘇寧小店打造成為類似的超級入口,讓大家一提到蘇寧就想到蘇寧小店”,是蘇寧小店的發展目標。


從近年來蘇寧集團在蘇寧小店上的快速布局來看,蘇寧小店的戰略性地位愈加凸顯。蘇寧小店目前擁有5000家門店,這些門店的選址除了一些大街小巷的重要流量入口,更鎖定了各類消費場景,包括學校、醫院、政府機關、產業園區、運營商店等,圍繞這些場景的消費將為蘇寧小店帶來更廣闊的發展空間。


蘇寧小店定位于門店+APP線上線下雙中心和社區綜合服務平臺。在線下,以門店為載體,滿足用戶生鮮、果蔬、熱鮮食、日用、飲品等品類為主的需求;在線上,通過蘇寧小店APP和小程序,可為用戶提供配送到家服務,三公里范圍內最快三十分鐘送達。


放眼整個行業,新零售、智慧零售、無界零售等一大批“零售新業態”概念提出至今都已取得了一定的成績。


新零售概念擁護者“盒馬鮮生”2018年新開門店88家,目前已經在線下開了110家門店左右,涵蓋全國16個一二線城市;無界零售提出者京東先后與1919、沃爾瑪等零售企業合作,后自己又開設了京東之家與7Fresh,目前7Fresh門店規模已經達到了30余家。


由此可見,蘇寧小店的未來發展,面臨競爭在所難免。迅速找準定位,精進“長板”,補齊“短板”,是當前重任。從某種程度上看,行業競爭激烈,也是以線下賣場起家的蘇寧,放棄穩健發展作風,快速開店的無奈選擇。


一份2017年度B2C網絡零售市場份額的調查報告顯示,蘇寧易購僅占3.17%,比2016年的3.3%還下降了0.13%。從線上走到線下,尋找線下流量入口,作為有線下賣場運營基因的蘇寧,自然想要放手一搏,all in 線下是蘇寧必然的選擇。


再看蘇寧財報,亟需新的業務增長點。從2014年開始,蘇寧易購的扣非利潤年年虧損,2018年扣非利潤虧損3.59億元,近年來,上市公司利潤主要靠投資和賣阿里股票、賣資產。


從2018年1月到7月數據來看,蘇寧小店營收為1.43億元,虧損達2.96億元,債務高達6.53億元。主業不振,也是蘇寧小店急于跨越式突破的一個因素。


在蘇寧易購2018年度經營評述里,線下業務第一句就是“蘇寧小店要基于戰略合作和片區拓展快速布局”。


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成立至今,蘇寧小店一路狂飆突進,開了5000家門店,但是迄今為止始終無法徹底解決引流難、同質化的問題。


蘇寧小店目前的引流方式有兩種,一種是“團長”引流,但是目前蘇寧小店的“團長”缺口在7—8萬左右,缺口較大也就使門店引流方面難以達到預期。另一種引流方式為蘇寧APP線上引流,但是目前的現狀是,僅憑蘇寧單個APP難以覆蓋6億社區人群,引流效果大打折扣,進一步拓寬引流渠道成為必然。


拓寬引流渠道可以是自建的方式,但就目前蘇寧小店的現實處境來看,在短期內拓寬引流渠道,選擇合作的方式更合適。例如與中國最大的電商平臺阿里合作,依托其9億用戶數據與電商基因,在提升受眾面的同時還能提升引流轉化率。此外,與騰訊開展合作也是拓寬引流渠道的不錯選擇,畢竟騰訊手握10億用戶流量。但究竟能否真正展開合作,并取得成效,各方都在期待。


同質化是蘇寧小店面臨的另一個難題。破解之道便是打造差異化,增強自身應對傳統商超、零售店的競爭力。在生鮮服務上,蘇寧小店與盒馬鮮生、每日優鮮等生鮮新零售功能相近,但卻沒有自身的特色,這是亟需加強的環節。


總體來看,蘇寧小店雖然目前正處于智慧零售第一梯隊,但仍有難題待解。


當前,蘇寧小店正式獨立,成為真正的獨立商業結構體,某種程度上可以幫助蘇寧易購降低目前的商業成本。與此同時,蘇寧小店獨自面對未知的市場環境,通過吸引外部資金,形成自己的核心競爭力,也是其自身發展壯大的必要環節。


關鍵詞:蘇寧太子 投資 蘇寧小店 
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